Slalom
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Careers at Slalom

Sales Executive / Directeur(trice) de comptes
JO-2002-7364
Montreal
No

*English Follows*

 

Slalom est une société de conseil moderne axée sur la transformation de la stratégie, de la technologie et des activités. Nous croyons en ce qui est possible tout en façonnant l’avenir.

Chez Slalom, la connexion personnelle rencontre l’échelle mondiale. Nous établissons des relations étroites avec nos clients dans des villes des États-Unis, du Royaume-Uni et du Canada, en faisant circuler nos connaissances dans tous les marchés afin que chaque engagement puisse bénéficier de toute l’étendue de l’expertise de Slalom. Nos sept centres régionaux Build agissent comme points centraux de l’innovation pour attirer des talents de haut niveau qui collaboreront rapidement à la création des produits technologiques de demain. Nous entretenons également de solides partenariats avec plus de 200 fournisseurs technologiques de premier plan, notamment Amazon Web Services, Google Cloud, Microsoft, et Salesforce. 

Fondée en 2001, Slalom a établi son siège social à Seattle et, selon un mode de développement par croissance interne, compte maintenant plus de 7000 employés. Nous avons figuré sur la liste des 100 meilleurs employeurs de 2019 établie par le magazine Fortune et nous sommes régulièrement mentionnés par nos employés comme l’un des meilleurs environnements de travail. En savoir plus : slalom.com.

 

Le bureau de Montréal, qui est en plein expansion est à la recherche d’un Directeur de Comptes motivé qui aura la responsabilité de générer des résultats pour le Québec, en gérant un portefeuille d'opportunités commerciales rentables et en croissance. La personne occupant ce poste assistera les clients de Slalom en tant que partenaire de confiance, en construisant et en exécutant des plans d’affaires personnalisés et en suivant un processus d’engagement des ventes clairement défini.

 

Les services de Slalom couvrent tant les services-conseils que les services de technologie. L’ampleur des capacités de Slalom permet de soutenir les organisations avec une vision avant-gardiste. Nous concevons, élaborons et mettons en œuvre, de manière collaborative, des stratégies et des solutions technologiques pour aider à résoudre les problèmes complexes de nos clients et, aussi, de générer de la valeur ajoutée. Nous travaillons en partenariat avec nos clients pour fournir des solutions de conseil en gestion, experience utilisateur, des solutions basees sur le Cloud (infrastructure, DevOps, développement, données, analyse et sécurité). Par exemple, AWS, Google, Tableau, Drupal, Snowflake, Okta et plusieurs autres technologies open source.

 

Principales responsabilités :

•      Générer les activités de ventes en partenariat avec le responsable du compte et les responsables de la pratique.

•      Travailler avec les clients (nouveaux et existants) pour créer le pipeline de vente 

•      Responsable des ventes sur plusieurs comptes et de la construction de nouveaux réseaux (networking).

•      Identifier, cibler et rencontrer des clients, a travers des campagnes ou du réseau professionnel,

•      Développer des campagnes de marketing numérique à exécuter par l’équipe de vente interne, puis prendre des mesures de suivi pour répondre aux intérêts potentiels.

•      Qualifier les opportunités.

•      Gérer le cycle de ventes de la qualification à la clôture en fonction de la catégorisation d’opportunité.

•      Contribuer à augmenter la présence aux événements marketing.

•      Développer et partager les présentations de ventes.

•      Gérer les négociations sur ces opportunités.

 

Compétences requises :

•      5 ans d’expérience dans la vente et en développement des affaires

·   2 ans minimum d'expérience en ventes, notamment dans l'architecture et la mise en œuvre des principales plateformes de cloud (AwS, Azure et GCP)


•      Passionné de vente et de technologies

•      Capacité de développer et de maintenir un réseau entre clients existants et nouveaux clients

•      Expérience dans la création et la croissance de nouveaux comptes

•  Capacité de s’associer avec les clients pour comprendre leurs besoins organisationnels et recommander des solutions qui ajoutent de la valeur à leur entreprise.

•      Esprit d’équipe, forte éthique de travail, volonté et capacité de s’adapter à un environnement en évolution rapide.

•      Être organisé et méthodique; solides compétences en matière de priorisation et de négociation

•      Expérience dans l’établissement de relations avec les CXO et les membres de la direction

•      Compétences dans la gestion d’équipe de vente et de solutions technologiques complexes

•      Expérience et aptitude à aligner les équipes afin de travailler vers un objectif commun; démontrer constamment de solides compétences en gestion de personnel

•      Avoir un esprit créatif et innovant; adopter une approche avant-gardiste

•  Bilingue, anglais et français (parlés et écrits)

 

Slalom est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et tous les candidats qualifiés seront évalués sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d’origine nationale, d’état de personne handicapée, ou tout autre caractéristique protégée par la loi.



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At Slalom, personal connection meets global scale. We build deep relationships with our clients in cities across the U.S., U.K., and Canada, while sharing insights across markets to bring the full breadth of Slalom's expertise to every engagement. Our seven regional Build Centers are hubs for innovation, attracting top talent to rapidly co-create the technology products of tomorrow. We also nurture strong partnerships with over 200 leading technology providers, including Amazon Web Services, Google Cloud, Microsoft, and Salesforce.

Founded in 2001 and headquartered in Seattle, Slalom has organically grown to over 7,000 employees. We were named one of Fortune's 100 Best Companies to Work For in 2019 and are regularly recognized by our employees as a best place to work. Learn more at slalom.com.  

 

The growing Montreal office is currently seeking a talented Sales Executive to drive business results in Quebec by producing a well-managed, profitable, and growing book of business opportunities.

Sales Executives serve Slalom’s clients as a trusted partner, building and executing customized business plans and predictable sales engagement processes. Successful candidates must thrive in a people-based corporate culture and be passionate about identifying new client opportunities and growing the Slalom brand.

 

Slalom’s services cover a wide range of business and technology capabilities. The breadth in capabilities assures that Slalom can support organizations with an enterprise and forward-thinking vision. We collaboratively design, build, and implement business strategies and solutions to help solve complex client problems to drive business value. Specifically, we partner with customers to provide Management Consulting, User Experience, Cloud Based (Infrastructure, Foundation, DevOps, Custom Development, Data, Analytics, and Security) Solutions. For example, AWS, Google, Tableau, Drupal, Snowflake, Okta and various/many open source technologies.

 

Responsibilities:

·       Drive activity in partnership with the account and practice leaders

·       Work with new and existing clients to build a pipeline and secure new MSAs

·       Responsible for sales on multiple accounts and for building new networks

·       Identify, target, and achieve agreement to meet customers to meet by research, campaign, professional network, event(s), and/or digital outreach.

·       Develop digital marketing campaigns to be executed by the Inside Sales team and then take follow-on actions to respond to interest or inbound leads.

·       Qualifiy and lead and opportunities before connecting to Capability and Client Account Management engagement. 

·       Leads from qualification to closing stages based on categorization of opportunity or segment of business.

·       Drive attendance of marketing events

·       Develop and share sales collateral

·       Manage negotiations of the opportunities in the pipeline

·       Define win themes based on our competition



Qualifications:

·       5 years of previous sales, business development or consulting services experience

·      2 yrs minimum sales experience that includes Cloud architecture and enablement with leading cloud platforms (AwS, Azure and GCP)

·       Passionate about sales and technology

·       Natural networker, able to develop and retain networks across existing and new customer(s)

·       Proven track record of breaking into and growing new accounts

·       Able to partner with clients to understand their organizational needs and recommend solutions that add value to their business

·       Team player with strong work ethic and the willingness and ability to adapt in a fast paced, changing environment

·       Organized and methodical; strong prioritization and negotiation skills

·       Experienced in building relationships with CXOs and business decision-makers

·       Skilled at leading teams through complex technology solution sales

·       Experienced and adept at aligning teams to work toward a common goal; consistently demonstrates strong people management skills

·       Creative and innovative; seen as a visionary in his/her approach

· Bilingual, English and French (written and spoken)

 

Slalom is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.


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